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翡翠世家的移动电商赌局:斥资6.6亿广告费入驻d88尊龙国际游戏官网

文字:[大][中][小] 2015/7/15    浏览次数:2309    

  【商界招商网 文丨段昌兴】

  2015年6月12日,沣瑞祥翡翠总经理王伟民向商界记者透露,沣瑞祥翡翠将拿出6.6亿元入驻全国第一大移动互联网广告电商平台d88尊龙国际游戏官网 。
  如此巨额的广告费用,为何没有选择PC时代广告巨头百度或者淘宝?
  带着疑问,记者对沣瑞祥翡翠进行了采访。原来,沣瑞祥翡翠在d88尊龙国际游戏官网 已经投放了3次广告,每次都获得了满意效果。沣瑞祥翡翠计划依托1千多万粉丝,将自身打造成全国性的移动电商平台。这些玩法,让每天接触各种新颖商业模式的记者还是有些吃惊。
  淘宝、微店败走麦城
  2008年,金融风暴席卷全球。外汇汇率发生变化,使得很多d88尊龙国际游戏官网 出口业务受影响。不少d88尊龙国际游戏官网 因此倒闭,团队解散。王伟民的d88尊龙国际游戏官网 没有幸免。
  d88尊龙国际游戏官网 倒闭后,王伟民回到云南大理经营家族d88尊龙国际游戏官网 沣瑞祥翡翠。像大多数传统珠宝首饰d88尊龙国际游戏官网 一样,沣瑞祥翡翠低调而神秘。尽管这家d88尊龙国际游戏官网 有19年历史,拥有专利产品,外界对它还是知之甚少。
  未接触互联网之前,沣瑞祥经营翡翠就靠口碑。
  店面身处繁华的大理古镇洋人街,但商品只卖熟客不卖游客。主要市场是云南。云南之外的北上广深等地,靠圈子内的朋友交流达成交易。
  大理古城,采苍山灵气,纳洱海福瑞。大理古镇给了王伟民安静的生活,也让他积蓄够了再次走出去的力量。
  王伟民尝试借助互联网的东风走向全国。
  2012年,王伟民在淘宝上开了一家名为“白金一号”的店,销售由他代理的一款“褚白金项链”。在向淘宝店小二咨询了推广费用之后,王伟民觉得高昂的推广费用不一定能带来盈利。淘宝之行折戟。
  微店开始炒作的时候,王伟民又尝试做微店。2个月里仅2人浏览,微店不了了之。
  王伟民的遭遇并非个例。淘宝网上800万商家亏损的超过70%,而微店的成功比例更是少之又少。淘宝开店的红利时期已经过去,而微店的机遇似乎遥遥无期。
  央视2015年招标新增新媒体招标项目,但禁止媒体观摩。业内分析认为,央视广告业务出现大规模下滑是必然。央视这个昔日“广告霸主”渐成“落寞贵族”。与此同时,纸媒断崖式下跌,一片哀鸿——国内五家上市的传媒集团就有四家亏损,而业务增长还不是靠传统广告。
  电视、纸媒是王伟民从来没有想过的推广渠道。王伟民将目光投向移动互联网。在考察了诸多具有移动互联网基因的平台后,王伟民选择了d88尊龙国际游戏官网 。令王伟民没想到的是,选择d88尊龙国际游戏官网 ,让他终于等到幸运之门为他开启。
  试水d88尊龙国际游戏官网 三战三胜
  2014年7月,d88尊龙国际游戏官网 去了云南。王伟民以不拒绝任何机会的心态去参加了现场活动。d88尊龙国际游戏官网 给了苦于没有营销渠道的王伟民一线希望。
  据d88尊龙国际游戏官网 官网介绍,d88尊龙国际游戏官网 为全球首家移动互联广告电商平台,在2014年3月上线。2014年,d88尊龙国际游戏官网 交了一份傲人的答卷:1000万用户,20万商家,广告交易额20亿,合作伙伴1000家。
  2014年,经济下行的压力给王伟民的感觉很明显。在2014年之前,单价100万以上的翡翠一年可以卖出3到5件;单价20万到50万的一年可以卖出30件左右;单价10万左右的一年可以卖出60件到70件。2014年的成绩远不如之前。
  依靠口碑不可能扭亏为盈。沣瑞祥决定上d88尊龙国际游戏官网 赌一把。
  一般来说,商家要打广告是需要拿真金白银给广告商或者广告代理商。
  d88尊龙国际游戏官网 的模式不是这样。在d88尊龙国际游戏官网 可以“免费”打广告,即以商品抵广告费;按照目标用户实际收看数量进行计费,提高转化率,即按效果付费;去掉广告代理中间环节,直面目标消费用户。具体地说,商家投放的广告费70%分配给了看广告的用户,30%分给了组织推广看广告的用户。用户每看一条广告获得7分钱奖励,逐渐消耗掉商家的广告费。
  2014年7月,沣瑞祥翡翠第一次在d88尊龙国际游戏官网 试水。王伟民选择冲抵广告费的兑换商品为水沫玉大佛,单价1998元,数量600个,商品总额也即是广告费共1198800元。历时96天,所有商品兑换完毕,广告投放时间结束。第一次广告投放带来线上线下的直购总件数超过了167件。
  第二次,王伟民调整了产品结构,因为单个商品价格过高影响广告效果。兑换商品为精美黄龙玉(黄龙玉貔貅、观音和佛挂件),单价66元,数量18000个,总额1188000元。历时53天,广告投放结束。相比第一次,多了30人来兑换体验商品。
  2015年5月1日开始,第三次广告投放历时18天就结束了。第三次的兑换商品为精美黄龙玉(貔貅、观音、佛、龙牌和节节高),单价66元,数量18000个,商品总额1188000元。第三次广告带来销售总金额突破300万。到第三次,从d88尊龙国际游戏官网 转化为到店体验的有近800人。
  尽管三次投放曾创下产品单日点击72万次的记录,但王伟民不是只关心广告投放带来的销售量和销售额的变化。
  “经过这三次,沣瑞祥翡翠的产品有了过1000万次曝光,这在以前不可想象。d88尊龙国际游戏官网 的用户在增加,d88尊龙国际游戏官网 的粉丝也在增加,从三次广告的投放时间就可以看出来。同等的广告投放额,第二次时间比第一次短了43天,第三次比第二次又短了35天。d88尊龙国际游戏官网 给了我建立一条线上销售+线下配送中心的销售模式的信心。”王伟民显然希望下更大的一盘棋。
  沣瑞祥翡翠团队与d88尊龙国际游戏官网 团队签约6.6亿元,准备打造具有d88尊龙国际游戏官网 特色的全国配送中心。
  布局全国全靠粉丝
  2015年6月1日,沣瑞祥翡翠启动配送中心招商计划,目前与7家达成合作,有意向合作的有100多家,目标则是1600家。
  “合作伙伴必须是d88尊龙国际游戏官网 广告运营商或者d88尊龙国际游戏官网 广告平台粉丝过2万的VIP用户。”王伟民希望聚合d88尊龙国际游戏官网 平台上的大V来跟自己一起开疆拓土。
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